Business Developer

Votre Mission

Votre rôle au sein de l'équipe Marketing de Planisware sera crucial pour l'établissement d'une stratégie de développement du portefeuille de prospects à l'échelle internationale. En collaborant avec l'équipe Marketing, vous aurez la responsabilité de couvrir tous les pays où nous opérons, jouant ainsi un rôle déterminant dans l'atteinte de nos objectifs de génération de leads.

Vous bénéficierez du support et des outils fournis par l'équipe Marketing pour détecter les leads, analyser les besoins des clients et stimuler de nouvelles opportunités commerciales. En qualité de SDR, vous incarnerez le lien essentiel entre les équipes dédiées aux campagnes de génération de leads et nos équipes commerciales, assurant ainsi que chaque prospect potentiel soit pleinement pris en charge.

Votre profil de résolveur de problèmes, votre volonté, votre curiosité et votre créativité seront essentiels. Votre passion pour les relations humaines et votre capacité à identifier les besoins clients seront les clefs pour ajouter une valeur significative à chaque interaction, en présentant nos solutions de manière impactante.

- Identifier les prospects clés, comprendre leurs défis commerciaux et proposer des solutions adaptées.

- Engager des conversations pertinentes avec les clients, démontrant une compréhension approfondie de leurs besoins.

- Utiliser des techniques de « social selling » pour établir des contacts dans nos comptes cibles.

- Surveiller activement les signaux d'achat pour saisir de nouvelles opportunités.

- Assurer le traitement et l'enrichissement des demandes entrantes.

- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing pour soutenir les campagnes de génération de leads.

- Construire et déployer les campagnes de lead nurturing

- Mettre à jour en continu les informations de l’outil CRM relatives à la qualification des prospects.

- A terme, conduire des appels de découverte et transmettre les prospects qualifiés à l'équipe commercial.