Responsable Grands Comptes

Paris

Société française à présence internationale, Planisware est l'éditeur du progiciel Planisware, leader mondial dans le domaine de la gestion de portefeuille projets et d’affaires. Depuis sa création en 1996, Planisware a toujours été rentable et connaît une croissance moyenne annuelle de 15 à 20% pour atteindre désormais un chiffre d'affaires d'environ 80M€ et compte 400 collaborateurs dans le monde. Planisware a été reconnu par plusieurs analystes (Forrester, Gartner) comme la solution leader du marché du PPM (Project and Portfolio Management) et est implémenté chez plus de 250 clients, dont des grands comptes prestigieux français et internationaux (Airbus, Dupont, Sanofi, EDF, ArianeEspace, Renault, Genentech, Ford, …).

Ce que vous allez faire

· Le responsable grands comptes rejoint une équipe de 6 commerciaux et avant-vente travaillant sur l’Europe (hors Allemagne et UK) et l’Asie/Afrique (hors Japon)

· Poste basé à Châtillon avec déplacements ponctuels (1/2 jours) en Europe/Asie

· Acquisition de nouveaux clients (Ventes entre 100 K€ et 2 M€)

· Développement et suivi d’un portefeuille de clients existants

· Présentation des logiciels Planisware

· Rédaction et négociation d’offre commerciale de conseil, SaaS, licences, maintenance

Ce que nous attendons de vous

· Ecole d’ingénieur/école de commerce

· Débutant/première expérience dans un poste similaire

· Ecoute du client et compréhension de ses besoins, rôle de conseil

· Qualité de présentation et de persuasion (60% en anglais) à l’écrit et l’oral

· Capacité de négociation

· Fibre Geek car présentation d’un logiciel

Environnement

· Une équipe jeune :

Moyenne d’âge du bureau de Paris : 35 ans
Une dizaine de profils juniors recrutés tous les ans

· Vie sociale :

Activités sportives : Badminton, course à pied, basket, salle de sport à proximité, etc.
Afterworks : Pots, soirées CE et autres évènements festifs organisés régulièrement
Kick-off bisannuel : Tous les 2 ans, invitation à un kick-off dans une destination « paradisiaque » (Cancun, Punta Cana) tous frais payés.

· Évolution :

Évolution en interne encouragée, au sein de l’équipe de développement ou bien vers les autres services (conseil, commercial) et / ou vers les autres bureaux (San-Francisco, Philadelphie, Denver, Munich, Tokyo, Tunis, …)

· Localisation : Châtillon

Accessibilité : Métro ligne 13, Tram ligne 6, nombreux bus
Nombreux commerces à proximité
Gare Montparnasse à moins de 15 minutes

Planisware, c'est aussi :

Évoluer dans un groupe leader dans le domaine de la gestion de portefeuille projets et d’affaires, avec des opportunités d'évolution à l'international
Rejoindre des équipes passionnées et d'un excellent niveau technique, toutes animées par l'envie de concevoir et développer des applications innovantes et se démarquant par leur qualité
Collaborer avec des équipes reconnues pour leur expérience
Développer une expertise en participant aux événements de partage organisés en interne (talks ; conférences ; salons)
En tant qu'employeur, Planisware offre à tous les mêmes opportunités d'accès à l'emploi sans distinction de genre, ethnicité, religion, orientation sexuelle, statut social, handicap et d'âge.

Toute information sera traitée de manière confidentielle conformément à la Loi sur l'équité en matière d'emploi.